我学到了什么在 AppSumo 上赚了 6 万美元

一切始于大约一年前,当时我还是一名自由职业者。我的pdf 翻页机是一个附带项目,得到了一些关注,但收入不足以离开我的工作。

我阅读了有关 AppSumo 的所有内容,最终决定承担风险;在经营 LTD 15 个月后,我总共获得了 6 万美元的净收入(8 万美元没有削减股票收益)。平均每月 4000 美元,在 2000 美元到 6000 美元之间。

我现在在我的 SaaS 上全职工作,并在两个月内获得了一年自由职业所需的收入。对我来说,没有什么大日子我跑回家拥抱我的家人,尖叫着我是怎么做到的,这是一个逐渐变化的过程,有很多快乐和难以置信的小日子。
AppSumo 只是其中的一个小因素,但在一开始它帮助很大,所以我决定解释我在运行 AppSumo Marketplace Deal 时学到的一切。

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市场终身优惠

联系 AppSumo 后,他们告诉我我可以在 Marketplace Deals 上列出,但不能在 Select Deals 上列出。与 Select 的主要区别在于,您应该推动对交易页面的所有访问,并且他们不会制作促销视频,但您会获得 70% 的收入,而不是通常的 30%。

尽管认为没有人会看到它令人失望,但我很幸运,我认为这是最好的选择。

我最担心什么?

为 AppSumo 带来流量

这是我最关心的问题。在入职培训中,您将阅读您必须反复为交易吸引流量。是的,你可能会卖得更多,但你不必这样做。我向交易页面发送了零流量,什么都没有,nada。然而,从第一周开始,它就运作良好。

我不时在 Instagram 和 Facebook 上通过我的服务发现 AppSumo 广告。即使他们没有,他们庞大的用户群也足以赚钱。

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预期销售额

销售相当稳定,但它是一个黑匣子,你无能为力。根据他们拥有的任何参数,有一天,您将出现在列表的第一个位置,而下一个,您根本不会出现。但它以某种方式平均。

然后他们还开展了可以产生影响的活动。当他们在时事通讯、夏季和 Balck Friday 优惠中或当您完成交易时,会出现大幅飙升。

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支持费用

使用典型的 Select Deal,您可以在几周内获得数千美元,但这会带来巨大的支持压力,您会失去很多控制权,而且可能会有风险,因为当您决定完成交易时,您可能已经顾客太多了。

市场交易并非如此。我每天都会收到一两个支持请求,在最初的几周里可能会更多,直到我回答了问题页面上最常见的问题。

慢慢来,少赚点,有风险的时候没有压力是好事。这就是为什么我永远不会进行更大的 LTD 活动的主要原因。

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服务器成本

服务器成本对于大多数 SAAS 来说通常不是问题,但当然,这取决于服务。对我来说,主要是数据传输和磁盘存储,所以我跟踪了每个用户的成本。

就我而言,我需要服务运行 70 多年才能开始从 LTD 用户那里亏钱。制定长期计划很重要,但死后就不那么重要了。

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订阅蚕食

我主要关心的另一个问题是有多少客户可以订阅。最棒的是,当您的服务是用户首次购买时,AppSumo 会向您支付 95% 的费用。所以你可以猜到他们是因为你才知道 AppSumo,所以你可以追踪你丢失的订阅。

我的情况大约是 14%,考虑到客户的 LTV,我每个月都会关注它是否值得。

这比我预期的要低很多,因为当人们搜索您的服务时,AppSumo 通常会出现在第一页上。大多数人往往不信任这种网站,除非他们是通过口耳相传的方式认识的。我经常收到支持请求,询问它是否合法。

我会得到什么样的客户?

您会获得许多几乎不使用该服务的客户。他们购买,认为将来可能对他们有帮助,但最终不需要或忘记该服务。你会得到一些会经常使用该服务的高级用户。

对于 heyzine,1% 的客户花费超过 LTD 总成本的 50%:
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AppSumo 客户知道您是一家小型初创公司这一事实使他们非常支持您,并且您从他们那里获得了很多出色的信息和反馈。

与免费用户和订阅用户相比,我认为功能请求没有区别。每个计划中的人都会问很多奇怪的事情,这取决于您是否知道它是否对足够多的用户有帮助。

价格敏感性

交易有多好并不重要;坦率地说,他们对价格很敏感,会多次要求您添加更高计划中的功能。我认为制定一个关于定价层的良好策略并坚持下去以确保它不会影响订阅层是至关重要的。

向 AppSumo 客户追加销售通常是个坏主意。你必须提供一个真正好的交易。如果他们在 UI 或电子邮件中看到太多的追加销售,他们会在评论中抱怨。最好让他们使用中间计划并在他们要求时升级到订阅。

退款

退款率为 16%。与订阅流失率相比,它非常高,所以我开始要求每次退款,而他们中的大多数人只是不需要这项服务或期望完全不同的东西。我联系了 AppSumo,被告知他们在平台上的总体平均退款率为 17%。

我猜是客户价格敏感性加上冲动购买导致了这一点。除了联系并试图帮助找到价值之外,没有什么可做的。

建议

避免依赖 AppSumo 的收入

我认为 LTD 的大部分风险在某种程度上是心理上的。许多服务都在提供它们,当它们在没有其他渠道的情况下完成交易时,它们就会停止增长,因此它们会一次又一次地推出以继续前进。那么它就不再是一个可持续的 SaaS 了。

您需要避免依赖 AppSumo,因此您要么拥有另一个良好的收入渠道,要么随时准备完成交易,因为您知道您可以支持终生客户的未来成本。

我很幸运,这对我来说很容易,因为它开始占收入的 40%,最终不到 15%。它可能会出错,但要小心并跟踪一切都会有很大帮助。

一些策略

如果您使用它几个月,请确保它在 7 月或 11 月运行。他们在夏季促销和黑色星期五提供 10% 的折扣(从总价开始,因此花费您 7%),在那里您将多卖 2 到 4 倍。

完成交易时,您可以选择设置一个剩余小时数的计数器,这会产生大量的 FOMO,并且您可以获得更多的可见性。在周中完成交易。就是 AppSumo 的访问量多了,一天就能拿到一个月的销量。

评论是 Sumolings 在标题后检查的内容。因此,在您帮助客户后,请务必要求评论。他们不知何故觉得欠你的债,他们会发送好的评论,当有人留下不好的评论时,这些评论很重要。我认为这对列表中的位置也有帮助。

如果可能,为对价格不那么敏感的客户提供两个或三个 AppSumo 代码以在同一计划中获得附加功能。

就这样!

如果您决定继续进行终身交易,祝您好运!

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